21 - 08 - 2019

Выгорание рекламы

Суть явления

Любой, мало-мальски опытный рекламист знает, что со временем реклама начинает надоедать, приедаться потребителям. Именно это обстоятельство, на мой взгляд, определяет причины неприятия рекламы потребителем, ее внешнее отторжение. Человек смотрит в монитор или телевизор и раз за разом видит одну и ту же рекламу, впитывая ее до тех пор, пока она не начинает "лезть из ушей". Таким образом, начиная с какого-то определенного момента эффективность рекламы начинает снижаться. Снижение это, очевидно, не моментальное, но может быть значительным, если пересчитать его относительно интенсивности демонстрации рекламы. В конце концов, эффективность конкретного рекламного материала падает до некоторого минимального уровня, причем, в отдельных случаях, этот уровень может быть близок к нулю или даже ниже его, если реклама вызывает какие-либо физиологические неудобства или демонстрируется с предельной интенсивностью.

Подобное снижение эффективности рекламного материала называется обычно выгоранием или сгоранием рекламы. Скорость выгорания конкретного рекламного материала и всей кампании в целом - это один из важнейших параметров, который необходимо учитывать при планировании и проведении любой рекламной кампании. Важность этого параметра сложно переоценить: например для баннерной рекламы простейший анализ покажет вам разницу между новым и выгоревшим баннером, которая может достигать трех раз! Для стационарной рекламы эта разница может быть и больше, значительно больше.

Скорость выгорания

Скорость выгорания зависит от объема аудитории, интенсивности показа рекламы и, в меньшей степени, от качества рекламного материала. Если составлять формулу для скорости выгорания рекламного материала, то в нее также нужно включить коэффициент типа носителя (баннеры, текстовые ссылки etc.), а также скорость прироста (обновления) аудитории, если этой величиной нельзя пренебречь. Не столь очевидно, что внутри одного типа носителей может также происходить разграничение по скорости, так стационарные баннеры формата 468х60 выгорают значительно быстрее нежели кнопки 88х31, хотя и те и другие теоретически относятся к одному типу носителя рекламной информации. Причины этого различия кроются в изначальной заметности носителя.

Название статьи

Вам когда-нибудь доводилось видеть американскую кинохронику времен второй мировой войны? Если - да, то вы должны хорошо представлять, как выглядит «ковровое» бомбометание: сотни и тысячи самолетов покрывают небо как тучи мошкары. Они полностью выжигают заданное пространство - достается и правым и виноватым... Страшная картина, завораживающая своей грандиозной убойной силой.

Так вот, полномасштабная баннерная кампания - это почти тоже самое: сотни тысяч баннеров сбрасываются в Сеть, заполняя все сайты на несколько дней. Очень похоже, но, к счастью, без человеческих жертв и сильных повреждений местности.

Как продавать товары в своём бесплатном аудио и видео контенте?

Месяц назад я прочитал, пожалуй, лучшую книгу по продажам в интернет, которую купил за этот год. Она называется «Webinar Pitch Secrets», что в переводе «Секреты продаж на бесплатных вебинарах«. Эта книга рассказывает о том, как грамотно продавать свой платный продукт во время подачи какого-либо бесплатного обучающего материала на вебинаре или же в самом его конце. Другими словами, как грамотно предложить что-то платное, во время или же после подачи чего-то бесплатного. Вещь по-истине универсальна!

Техники, которые даются в книге, можно использовать и в своих бесплатных видео-уроках, аудио-подкастах, статьях и даже во время презентаций живьём перед публикой, чтобы эффективно продавать много копий своих платных продуктов!

О силе видео продажников

Здравствуйте. Мне уже давно следовало опубликовать эту статью, да всё руки не доходили. Возможно вы совершенно отчётливо замечаете, что интернет в последнее время сильно меняется. И продавать здесь становится, откровенно говоря, труднее. По крайней мере, старыми способами.

Лично я наблюдаю изменение конверсии повсюду. В моих проектах, в проектах моих друзей, партнёров и клиентов. Как в России, так и на Западе. Она просто стала ниже. Однако глаза мозолит еще одна картина. Некоторые проекты всё-таки показывают невероятные цифры, когда дело доходит до разрушения старых форматов. Когда дело касается личного общения, интерактива и живого голоса, то продажи резко возрастают. Что в принципе неудивительно.

Разбор продающего видео – фишки, фишки, фишки

Итак, какие приемы и фишки можно и нужно использовать в видео для продающей страницы.

1. Начинайте с проблемы
Как и рекламный текст, продающий ролик, лучше начинать с проблемы. Этим вы находите общий язык со зрителем. Главное – попасть в проблему. Это, как наступить на мозоль. Человек просыпается. Устали от однообразной, пресной и безвкусной еды?

2. Давите авторитетом
Одно дело, когда вы просто рассказываете. Другое – когда с вами согласен профи. В нашем случае шеф-повар. Каждый шеф-повар знает, что секрет вкусной и полезной еды начинается с маринования.

Реклама
Реклама
Статьи
Стаьтьи
Статьи Разное